2019/20年度,因應難以預測的社會事件與市場情況,旅遊業與相關業界在經營與財政方面均面臨前所未有的挑戰。旅發局市場推廣部總經理樊敏樺憶述團隊在年內如何落實「就在‧香港」推廣計劃,以遍佈全城的震撼優惠,刺激本港市民的消費意欲並吸引旅客。
樊敏樺表示:「自社會事件於6月發生後,我們便與企業事務部的同事緊密合作,全天候不斷更新旅發局官方網站(DiscoverHongKong.com),特別是週末、公眾假期,在預計會有社會事件的地點,為旅客提供最新的公共交通資訊、道路情況、景點和入境口岸等訊息,方便旅客能夠透過由我們統一、可靠的渠道,獲得所需資訊,規劃行程。」
隨著社會事件對香港旅遊業的影響浮現,市場推廣部的工作,就是將「就在‧香港」的概念,轉化成一個具吸引力的網上平台,吸引消費者的注意力外,還要把消費意欲變成商機。
「在短短幾週之內,我們必須準備好一系列具創意的宣傳素材,包括能夠展示大量優惠的一站式網上平台、活動的影像宣傳設計及在銷售點展示的宣傳品,實在是考驗我們團隊的才幹與應變能力。」
她續說:「我很感激同事們的付出。推廣計劃於11月構思,到了12月,也就是在短短一個月內,就要推出不同語言、結集眾多優惠的網站,同事們的努力實在功不可沒。」
樊敏樺與同事當初設計推廣活動時,目的是激發本地人的消費意欲,因此採用了針對性的市場推廣策略,推廣涵蓋購物、美食、住宿等方面的優惠,希望吸引對優惠有興趣的目標消費者。
她解釋:「我們了解很多本地人,包括外籍人士,一向喜歡超值優惠。這群消費者往往精通數碼科技,也知道怎樣在網上格價,所以我們選擇在一些熱門的消費者網站投放程序化廣告(Programmatic Media Buying),包括酒店預訂網站、景點門票訂購網站,以及飲食平台『開飯喇』(OpenRice)等,並利用搶眼的動畫,增加消費者對『就在‧香港』推廣計劃的認知,鼓勵消費者享用業界提供的優惠。」
在海外市場方面,推廣活動是否奏效,視乎兩個關鍵的因素:時機與目標市場。旅發局於12月初,在泰國、菲律賓、印尼、南韓和印度推出「Flash Sale ON」促銷活動,網羅機票、旅遊套票和其他相關旅遊產品的各種優惠,以刺激旅客在假期前的訪港意欲。